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 Qu'est ce qu'un marché?

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MessageSujet: Qu'est ce qu'un marché?   Mar 8 Déc - 21:34

La segmentation du marché


On peut parler de segments de consommateurs ou de segments de produits.

Le segment de consommateurs consiste à regrouper les consommateurs selon des critères spécifiques (caractéristiques démographiques, économiques, goûts, habitudes d’achat).

Le segment par produits consiste à segmenter les ventes d’un produit générique en sous-groupes : par exemple, le marché des laitages peut être subdivisé en yaourts, lait, boissons lactées, desserts lactés etc.
Les marchés sont de taille très diverses allant de la niche aux très grands marchés.

Différents indicateurs permettent de mesurer la taille d’un marché :

•NA(nombre d’acheteurs),

•QA/NA (quantités achetées par acheteur)

•taux de pénétration (% d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence)



La structure d’un marché peut être très variée :

•marché ouvert (il est facile pour un nouvel acteur d’y entrer) par opposition au marché fermé,

•marché fragmenté (de nombreuses marques se le partagent) ou au contraire concentré


Le cycle de vie du marché


Les différentes phases du cycle de vie d'un marché sont les suivantes :
•lancement

•développement

•maturité
•déclin
Ce cycle de vie n’est pas forcément homogène : un marché peut redémarrer après une phase de déclin par effet de mode, de repositionnement, de modernisation, d’impact d’un autre marché etc.
En effet, les marchés sont souvent interdépendants : actuellement le marché de l’automobile et celui du pétrole par exemple (cependant, avec le déclin de la production
de pétrole d'ici quelques dizaines d'années, cela va évoluer et cela a déjà commencé avec le lancement des moteurs hybrides pour rendre la voiture moins dépendante du pétrole
).




Voici quelques exemples de marchés et leurs degrés de maturité respectives :


•Marché en phase de lancement : les services payants sur Internet. On peut citer par exemple

•Marché en pleine croissance (phase de développement) : le marché des énergies renouvelables (éoliennes, géothermie, panneaux solaires, ...), le marché des produits alimentaires issus de l'agriculture biologique, les sites de rencontre sur internet (meetic, netclub...)

•Marché arrivé à maturité : le marché des PGI (Progiciels de Gestion Intégrés) pour les grandes entreprises (SAP, Peoplesoft, ...)



•Marché en cours de déclin : le marché des cassettes video et audio


•Marchés ayant existés et morts aujourd'hui : le marché des machines à écrire, les vieux disques 33 et 45 tours.

La raison du déclin de ces marchés a été l'avénement de produits de remplacement plus modernes, plus performants.



positionnement sur un marché



Afin de définir un marché, il est essentiel de connaître les différents acteurs ou concurrents qui y opèrent.
L’identification des concurrents permet souvent de se positionner soi-même.
Quelle est leur offre ? Comment se positionnent-ils dans ce marché ? Quelle est leur part de marché ?

Il est également nécessaire de suivre en permanence l’évolution du marché, de l’offre, ce que l’on appelle la veille concurrentielle. Elle doit permettre d’anticiper l’évolution du marché en devinant la stratégie des concurrents : baisses de prix, lancement de nouveaux produits…




Plusieurs types de positionnement sont possibles :
Positionnement géographique: où vais-je chercher mes clients ? Un positionnement local, régional, national ou international. Selon la taille de sa structure, ses ambitions et ses moyens financiers, une entreprise
va choisir un marché lui correspondant. Avec le développement fulgurant d'Internet, des PME ont pu élargir grandement leur marché.

Positionnement Prix : Mes concurrents vendent moins cher mais au détriment de la qualité, je décide de vendre plus cher avec des services supplémentaires pour justifier
la différence de prix ou bien je vends au même prix que mes concurrents mais avec un cadeau en plus, un service offert en plus, ou un système de fidélisation avec des réductions et des cadeaux à la clé, c'est l'avantage concurrentiel.


Image de marque : Le positionnement dépend de l'image de marque.
Sur un marché donné, une entreprise peut se positionner sur une image très qualitative avec des prix assez élevés ou bien une image de discounter avec des prix faibles
avec moins de garantie sur la qualité.



La part de marché


La part de marché est un indicateur essentiel pour l'entreprise.

La mesure de la part de marché permet à une marque de se situer sur son marché.


La part de marché (PDM) se calcule en divisant les ventes d’un produit par les ventes totales du marché.
Attention à bien définir le marché concerné (segment du marché concerné par les produit) et l’unité de mesure : part de marché en volume (unités vendues) ou part de marché en valeur (CA généré par les ventes).

La part de marché évolue en permanence et est donc dépendante d’une période donnée.
Tout est question dans ces calculs de déterminer le marché effectivement concerné et de savoir analyser ses chiffres correctement, en comparaison avec les concurrents.
Le benchmarking correspond à cette notion de se situer par rapport aux concurrents : il consiste à déterminer des normes ou données moyennes d’un marché particulier.



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